Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| Longitud fija campo de control |
02680nam a2200265u 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
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| Número de control |
SP1842600126 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
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| Identificador del número de control |
OSt |
| 008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
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| Códigos de información de longitud fija |
051226s2005 sp a f 001 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
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| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
84-934553-6-9 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
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| Centro catalogador |
UCA-CSJ |
| Centro transcriptor |
UCA |
| 100 1# - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Pérez Troncoso, Emilio |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
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| Título |
Gestión de equipos y negociación : |
| Resto del título |
estrategias para conseguir resultados exitosos en el día a día / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
[autores, Emilio Pérez Troncoso, Enrique Silva Novoa] |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
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| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Vigo : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
IdeasPropias, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2005 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
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| Extensión |
142 p. : |
| Otras características físicas |
il. ; |
| Dimensiones |
24 cm |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC |
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| Nota de bibliografía, etc. |
Bibliografía: p. 137-138 |
| 520 ## - NOTA DE SUMARIO |
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| Sumario, etc, |
La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un juego de suma positivaö en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en ganar valorö, sino en crear valorö. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus formas de mejora y su mantenimiento. |
| 520 ## - NOTA DE SUMARIO |
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| Sumario, etc, |
INDICE: 1 Los puntos fundamentales de la negociación. 1.1. Introducción. 1.2. Habilidades adecuadas para la negociación: características de un negociador con éxito. 1.3. La importancia de evitar el posicionamiento en la negociación. 1.4. La negociación mutuamente beneficiosa. 1.5. Solución creativa de problemas. EJERCICIOS 1. SOLUCIONES. 1.6. Resumen de contenidos. AUTOEVALUACION 1. SOLUCIONES. 2 Preparación para la negociación. 2.1. Introducción. 2.2. El entorno de la negociación. 2.3. La importancia de la preparación. 2.4. Los objetivos y límites de la negociación. 2.5. Fases de la negociación. EJERCICIOS 2. SOL... Etc. |
| 650 04 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Negociaciones |
| 9 (RLIN) |
5781 |
| 650 04 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Empresas |
| Subdivisión de materia general |
Gestión |
| 9 (RLIN) |
4908 |
| 909 ## - No. registro Millennium |
|---|
| -- |
csj |
| -- |
- |
| 942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Suprimir del OPAC |
No |
| 998 ## - CONTROL LOCAL DE INFORMACIÓN (RLIN) |
|---|
| Iniciales de operador, IOP (RLIN) |
0 |
| Iniciales de catalogador, INC (RLIN) |
060126 |
| Primera fecha, PF (RLIN) |
m |
| -- |
a |
| -- |
- |
| -- |
0 |
| 907 ## - CÓDIGO DE CATALOGADOR |
|---|
| Catalogador/a |
84ds2 |
| 907 ## - CÓDIGO DE CATALOGADOR |
|---|
| Catalogador/a |
ejc |
| Biblioteca, fecha |
csj0601 |