Dirección y técnicas de ventas : consideraciones básicas / Jaime Manera Bassa, Enrique Pérez del Campo, Carmelo Mercado Idoeta.
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Materiales mixtosDetalles de publicación: Madrid : Universidad Rey Juan Carlos, 2000. Descripción: 245 p. ; 24 cm. +disco compactoISBN: 847356247xTema(s): Venta -- Gestión | VendedoresResumen: Definición y naturaleza de la venta personal; Dimensión estratégica de la venta; Dirección de ventas; Objetivos de ventas; Planificación de ventas; Gestión de la fuerza de ventas; Técnicas de ventas.
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Definición y naturaleza de la venta personal; Dimensión estratégica de la venta; Dirección de ventas; Objetivos de ventas; Planificación de ventas; Gestión de la fuerza de ventas; Técnicas de ventas.
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