Obtenga el sí : el arte de negociar sin ceder / Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
Tipo de material: TextoDetalles de publicación: Barcelona : Gestión 2000, 2005 Descripción: 214 p. ; 23 cmISBN: 84-8088-998-5Tema(s): NegociacionesResumen: Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios? 'Es lo mejor que he leído sobre negociación. Es igual de importante para la persona que desea seguir teniendo sus amigos, su propiedad y sus ingresos, como para el hombre de estado que desearía mantener la paz'.John Kenneth Galbraith'Ideas sencillas pero poderosas que ya han hecho su contribución a nivel internacional, están ahora al alcance de todos. Unos excelentes consejos sobre cómo enfocar un problema de negociación'.Tipo de ítem | Biblioteca de origen | Signatura | URL | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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Monografías | 00. BIBLIOTECA CAMPUS DE ALGECIRAS | 658/FIS/obt (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible Ubicación en estantería | Bibliomaps® | 3744409565 | ||||
Manuales | 04. BIBLIOTECA CIENCIAS DE LA SALUD | 6109/FIS (Navegar estantería(Abre debajo)) | Texto completo | Disponible Ubicación en estantería | Bibliomaps® | 374272819X | |||
Manuales | 04. BIBLIOTECA CIENCIAS DE LA SALUD | 6109/FIS (Navegar estantería(Abre debajo)) | Texto completo | Disponible Ubicación en estantería | Bibliomaps® | 3742728135 | |||
Monografías |
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Indice
Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios? 'Es lo mejor que he leído sobre negociación. Es igual de importante para la persona que desea seguir teniendo sus amigos, su propiedad y sus ingresos, como para el hombre de estado que desearía mantener la paz'.John Kenneth Galbraith'Ideas sencillas pero poderosas que ya han hecho su contribución a nivel internacional, están ahora al alcance de todos. Unos excelentes consejos sobre cómo enfocar un problema de negociación'.
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