Vender a clientes difíciles : las claves de la persuasión / Nicolas Caron
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TextoSeries Empresa y gestiónDetalles de publicación: Madrid : Pirámide, 2009 Descripción: 366 p. : il. ; 18 cmISBN: 978-84-368-2248-9Tema(s): Venta -- Aspectos psicológicos | MarketingResumen: Índice: Consolidad la relación. Adaptar la estrategia de la entrevista a la situación del cliente. Preparar la venta con buen diagnóstico. Influir en nuestros interlocutores. Superar las objeciones. Vender nuestro precio. Encarar la conclusión con eficacia. Resolver los conflictos. Liberar su potencia. Conclusión. Bibliografía.
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Bibliografía
Índice: Consolidad la relación. Adaptar la estrategia de la entrevista a la situación del cliente. Preparar la venta con buen diagnóstico. Influir en nuestros interlocutores. Superar las objeciones. Vender nuestro precio. Encarar la conclusión con eficacia. Resolver los conflictos. Liberar su potencia. Conclusión. Bibliografía.
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