000			02680nam a2200265u 4500
001			SP1842600126
003			OSt
008			051226s2005 sp a f 001 0 spa d
020			_a84-934553-6-9
040			_aUCA-CSJ _cUCA
100	1		_aPérez Troncoso, Emilio
245	1	0	_aGestión de equipos y negociación : _bestrategias para conseguir resultados exitosos en el día a día / _c[autores, Emilio Pérez Troncoso, Enrique Silva Novoa]
260			_aVigo : _bIdeasPropias, _c2005
300			_a142 p. : _bil. ; _c24 cm
504			_aBibliografía: p. 137-138
520			_aLa negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un juego de suma positivaö en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en ganar valorö, sino en crear valorö. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus formas de mejora y su mantenimiento.
520			_aINDICE: 1 Los puntos fundamentales de la negociación. 1.1. Introducción. 1.2. Habilidades adecuadas para la negociación: características de un negociador con éxito. 1.3. La importancia de evitar el posicionamiento en la negociación. 1.4. La negociación mutuamente beneficiosa. 1.5. Solución creativa de problemas. EJERCICIOS 1. SOLUCIONES. 1.6. Resumen de contenidos. AUTOEVALUACION 1. SOLUCIONES. 2 Preparación para la negociación. 2.1. Introducción. 2.2. El entorno de la negociación. 2.3. La importancia de la preparación. 2.4. Los objetivos y límites de la negociación. 2.5. Fases de la negociación. EJERCICIOS 2. SOL... Etc.
650	0	4	_aNegociaciones _95781
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