Gestión de equipos y negociación : estrategias para conseguir resultados exitosos en el día a día / [autores, Emilio Pérez Troncoso, Enrique Silva Novoa]
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TextoDetalles de publicación: Vigo : IdeasPropias, 2005 Descripción: 142 p. : il. ; 24 cmISBN: 84-934553-6-9Tema(s): Negociaciones | Empresas -- GestiónResumen: La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un juego de suma positivaö en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en ganar valorö, sino en crear valorö. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus formas de mejora y su mantenimiento.Resumen: INDICE: 1 Los puntos fundamentales de la negociación. 1.1. Introducción. 1.2. Habilidades adecuadas para la negociación: características de un negociador con éxito. 1.3. La importancia de evitar el posicionamiento en la negociación. 1.4. La negociación mutuamente beneficiosa. 1.5. Solución creativa de problemas. EJERCICIOS 1. SOLUCIONES. 1.6. Resumen de contenidos. AUTOEVALUACION 1. SOLUCIONES. 2 Preparación para la negociación. 2.1. Introducción. 2.2. El entorno de la negociación. 2.3. La importancia de la preparación. 2.4. Los objetivos y límites de la negociación. 2.5. Fases de la negociación. EJERCICIOS 2. SOL... Etc.
| Tipo de ítem | Biblioteca de origen | Signatura | URL | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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| Fuera de préstamo | 07. BIBLIOTECA CIENCIAS SOCIALES Y JURÍDICAS | 65.012.6/PER/ges Prof. Sanchez Perez (Navegar estantería(Abre debajo)) | Texto completo | No para préstamo (Uso restringido) | 3741422301 |
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| 65.012.6/PEA/art El Arte de negociar y persuadir / Allan Pease | 65.012.6/PEA/art El arte de negociar y persuadir / Allan Pease | 65.012.6/PEA/art El arte de negociar y persuadir / Allan Pease | 65.012.6/PER/ges Prof. Sanchez Perez Gestión de equipos y negociación : estrategias para conseguir resultados exitosos en el día a día / [autores, Emilio Pérez Troncoso, Enrique Silva Novoa] | 65.012.6/PRI/tea Prof. Sánchez Pérez Teamwork : the team member handbook / Price Pritchett | 65.012.6/ROB/por Por qué fallan los equipos : los problemas y cómo corregirlos / Harvey Robins, Michael Finley | 65.012.6/STE/tra Trabajo en equipo y dinámica de grupos / Greg L. Stewart, Charles C. Manz, Henry P. Sims |
Bibliografía: p. 137-138
La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un juego de suma positivaö en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en ganar valorö, sino en crear valorö. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus formas de mejora y su mantenimiento.
INDICE: 1 Los puntos fundamentales de la negociación. 1.1. Introducción. 1.2. Habilidades adecuadas para la negociación: características de un negociador con éxito. 1.3. La importancia de evitar el posicionamiento en la negociación. 1.4. La negociación mutuamente beneficiosa. 1.5. Solución creativa de problemas. EJERCICIOS 1. SOLUCIONES. 1.6. Resumen de contenidos. AUTOEVALUACION 1. SOLUCIONES. 2 Preparación para la negociación. 2.1. Introducción. 2.2. El entorno de la negociación. 2.3. La importancia de la preparación. 2.4. Los objetivos y límites de la negociación. 2.5. Fases de la negociación. EJERCICIOS 2. SOL... Etc.
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